(par Thérésa Zaatar, votre courtière immobilière de confiance à Laval et à Montréal)
Si vous hésitez à vendre votre maison et que vous vous demandez si le moment est bien choisi, vous n’êtes pas seul(e). De nombreux propriétaires à Laval et dans la grande région de Montréal se posent les mêmes questions : incertitude face au bon moment, inquiétude par rapport aux conditions du marché ou sentiment d’être dépassé par le processus.
Mais attendre trop longtemps pourrait vous faire manquer une belle opportunité. En tant que courtière expérimentée, spécialisée à Laval et à Montréal, j’ai aidé des dizaines de propriétaires à passer de l’incertitude à la clarté, et de la réflexion à une vente conclue en toute confiance.
Cet article décrit le parcours complet que j’offre à mes clients, du moment où ils commencent à envisager de vendre jusqu’à la remise des clés.
Étape 1 : Une évaluation personnalisée qui va au-delà des chiffres
La plupart des propriétaires commencent par chercher sur Google : « Combien vaut ma maison ? » Malheureusement, les estimateurs en ligne donnent souvent des estimations générales basées sur des données approximatives — sans refléter la vraie valeur de votre propriété.
Mon approche commence par une évaluation complète en personne, qui prend en compte :
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Les ventes comparables récentes dans votre quartier spécifique de Laval ou de Montréal
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L’état de votre propriété ainsi que les rénovations ou améliorations effectuées
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La demande du marché, la saisonnalité et les indicateurs économiques
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Vos objectifs personnels et votre calendrier
Contrairement aux outils automatisés, cette évaluation devient la base de votre stratégie de vente, non pas un chiffre, mais un plan.
Si vous êtes curieux, l’Association canadienne de l’immeuble (ACI) offre des informations à jour sur les tendances nationales en matière d’habitation que j’utilise avec des données hyper-locales pour vous guider.
Étape 2 : Un plan de vente personnalisé qui reflète vos objectifs
Chaque vendeur a une raison différente de déménager, et chaque plan doit en tenir compte.
Que vous soyez :
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Réduire l’espace après le départ des enfants
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Déménagement pour un nouvel emploi
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Vendre un bien immobilier hérité
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Évaluer la valeur nette que vous avez accumulée dans votre propriété
Je crée une stratégie de marketing et de prix personnalisée alignée sur vos priorités. Cela comprend un calendrier réaliste, un positionnement des prix et des conseils sur la préparation du marché. Mon objectif est de vous donner des attentes claires avant d’inscrire la propriété.
Grâce à l’accès aux données des marchés de Laval et de Montréal, je vous aide à planifier stratégiquement votre vente afin de maximiser votre rendement. Par exemple, le printemps et le début de l’automne sont souvent des périodes de vente fortes dans notre région en raison de l’augmentation de l’activité des acheteurs et de meilleures conditions de présentation des maisons.
Étape 3 : Préparer votre propriété pour le marché
Vous n’avez qu’une seule chance de faire une première impression, surtout en ligne. Aujourd’hui, les acheteurs décident souvent de réserver une visite en se basant uniquement sur les photos de votre annonce.
C’est pourquoi je vous propose une liste de contrôle complète pour la préparation de l’inscription, qui peut inclure :
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Conseils de home staging ou références à des professionnels de confiance
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Photographie professionnelle qui met en valeur l’espace et la lumière naturelle
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Désencombrer et neutraliser le décor pour élargir l’attrait
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Recommandations pour les petites réparations qui donnent un retour sur investissement élevé
Les maisons bien préparées ont tendance à se vendre plus rapidement et à des prix plus élevés, surtout dans les quartiers concurrentiels de Laval et de la Rive-Nord.
Étape 4 : Un marketing à fort impact qui attire les bons acheteurs
Je ne me contente pas d’inscrire votre propriété, je la commercialise activement. Les acheteurs d’aujourd’hui effectuent des recherches en ligne, sur les réseaux sociaux et via des applications mobiles. C’est là que je m’assure que votre annonce se démarque.
Voici ce que comprend mon plan marketing :
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Exposition complète sur Centris, Theresazaatar.com et d’autres plateformes immobilières à fort trafic
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Promotion payante et organique sur Facebook, Instagram et Google Ads
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Promotion croisée par le biais de groupes immobiliers et de campagnes d’e-mailing
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Ciblage communautaire à Laval, Montréal et les environs
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Les systèmes de capture de prospects de l’acheteur pour susciter l’intérêt
Si votre maison est unique ou dans un quartier haut de gamme, je peux également proposer des visites virtuelles, des photographies par drone et des présentations vidéo de quartier. L’objectif n’est pas seulement d’obtenir des vues, mais aussi d’inciter le bon acheteur à agir.
Vous pouvez voir le rendement des inscriptions sur Centris en visitant www.centris.ca.
Étape 5 : Négociation professionnelle et gestion des offres
Une fois que nous avons reçu des offres, l’étape suivante est l’une des plus critiques : négocier les meilleures conditions en votre nom.
Voici comment je vous soutiens :
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Présentez clairement chaque offre avec le contexte et les recommandations
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Comparez les prix, les conditions, la force des dépôts et les délais
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Gérer les contre-offres et assurer les protections juridiques et financières
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Coordonner avec les notaires, les inspecteurs et les professionnels hypothécaires
J’ai de l’expérience dans la gestion de scénarios d’offres multiples, de négociations de prix et même de conditions d’achat délicates. Vous avez toujours le contrôle, mais vous aurez un expert de confiance pour vous guider dans chaque mouvement.
Étape 6 : Fermer sans stress
Une fois votre propriété vendue, les dernières étapes impliquent des inspections, une coordination juridique et la préparation du déménagement. Je continue à :
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Suivre le processus de financement de l’acheteur
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Aider à répondre aux questions liées à l’inspection ou aux réparations
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Communiquer avec votre notaire ou votre conseiller juridique
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Vous tenir informé de tout problème imprévu
Je m’assure que l’ensemble de la transaction reste sur la bonne voie, à temps et sans surprise. Même après la clôture, je reste en contact pour m’assurer que tout se passe bien et pour soutenir votre prochain déménagement immobilier si nécessaire.
Histoire de réussite d’un client
Récemment, j’ai travaillé avec un couple à Laval qui pensait à vendre depuis plus d’un an. Après une première consultation, nous avons identifié le meilleur moment pour mettre en vente en fonction des calendriers scolaires et des tendances des acheteurs. Grâce à des prix stratégiques et à des améliorations préalables à l’inscription, leur maison s’est vendue en 10 jours, bien au-dessus du prix demandé, avec plusieurs offres.
Leur plus grand point à retenir ? « Nous aurions dû le faire plus tôt. »
Réflexions finales : vous n’avez pas besoin d’être prêt à 100 % pour commencer
La vérité est que la plupart des vendeurs ne savent pas par où commencer. C’est tout à fait normal.
Mon travail consiste à vous rencontrer là où vous êtes, à vous apporter de la clarté et à vous guider étape par étape, sans pression.
Que vous soyez prêt à 90 % ou que vous soyez simplement curieux de connaître la valeur de votre maison, la première étape est simple : parlons-en.
